长期以来，艰难的市场环境使得保险代理很难为客户提供他们想要且价格合理的保险产品。前提是还能有保险产品可供选择。如今，有迹象表明这种情况正在改变。随着市场形势好转，保险代理应展望未来，为自身业务的长期成功做好布局。当下采取的行动将决定他们能否在即将到来的和缓市场周期中保持良好状态。
在保费不断上涨时，受挫的投保人往往会四处寻找更划算的保险产品。当难以找到可靠的保险产品时，他们通常会求助于保险经纪。这意味着，尽管艰难的市场让保险代理倍感困扰，但同时也是机遇之源。如果你有渠道联系多家保险公司，就能在这些四处寻找保险产品的人群中找到新业务。当市场环境和缓，投保人就没那么大动力去四处挑选保险产品。通常情况下，他们会年复一年地选择同一家保险供应商。这使得保险代理更难招揽到新业务。这就像一场抢椅子游戏。在艰难的市场环境下，音乐奏响，投保人四处寻找好“座位”。当艰难市场结束，音乐停止，投保人就会落座。你要确保他们坐在你这边。
投保人仍对近期的保费上涨感到不满，许多人还在寻找更划算的保险产品。看看“律商联讯风险信息（简称“律商风险”）保险需求指数”就知道了，该指数显示，2024年第二季度美国消费者的保险选购热度达到了“白热化”程度。在艰难市场正式结束前，保险代理可以通过以下五个步骤，为成功进入缓和市场做好准备。