“大家好，我是台铃的阿楚。”2月19日晚19点30分，台铃执行总裁孙木楚亮相@台铃电动车 抖音生活服务直播间，为台铃2025旗舰新品“火眼机甲3封神”等车型直播带货并送出专属优惠。直播中，台铃新款长续航电动车成直播间焦点。据悉，本场直播销售额突破1500万元，累计曝光次数2400万，登当日时段抖音团购全国日榜第一、无锡周榜第一等多个榜单。 当晚，台铃电动车抖音官方直播间里展示了多款品牌最新研发的产品，涵盖不同使用场景和用户需求，呈现其在数字化转型和营销创新上的新探索。其中，台铃执行总裁孙木楚重点推介了台铃2025旗舰新品“火眼机甲3封神”车型。他介绍道，该车的外观设计“沿用了‘机甲风’的家族风格”，造型前卫、线条流畅，“正面看上去非常霸气”。 在电池与续航方面，封神配备“充值能达到2500瓦”的强磁电机与蓝鲸动力电池，出色的续航能力能满足消费者长途出行的需求。该车型在安全性和舒适性上也表现出色，如八活塞双卡钳联动刹车，以及5档可调的减震档位等。孙木楚在直播间里表示，“无论是从外观还是舒适性还是安全性，利来国际(中国区)最老牌官网都非常重视用户体验，并努力做到位。” 除旗舰车型外，“台铃电动车”抖音直播间里还上架了近50款团购产品，涵盖了赤兔、雷豹、超能S追风者等热销车型，以及针对北京、东莞、深圳、上海等特定城市的专属产品，消费者线上购车后前往线下实体门店即可核销提车。 总裁现身讲解、超值福袋抽奖，以及款式丰富的电动车产品，点燃了消费者购买热情。直播间人气爆棚，一举登顶当日抖音团购全国日榜第一、全国周榜第一，无锡周榜第一、无锡日榜第一。 除“台铃电动车”抖音官方直播间外，@台铃电动车惠州直播基地、@台铃电动车无锡直播基地 等品牌矩阵号也于近期同步推出了多场抖音团购直播。该品牌惠州直播基地的主播向消费者介绍了菲萌、星河等轻便车型，聚焦都市通勤群体；无锡直播基地主播则重点推荐了女性友好车型“初恋”，从外观、性能、配置等多个角度进行了深入解读，吸引了大量女性消费者的关注和喜爱。 据悉，除当日“台铃电动车”抖音官方直播间外，该品牌还在活动期内搭建了直播矩阵，品牌当日开播总场次突破310场。 近年来，台铃在数字化营销领域持续发力，并借助抖音生活服务平台，不断拓展区域营销新模式。在抖音，台铃通过打造标杆店铺模式，从官方账号搭建、消费信息维护等多个角度进行优化迭代，搭建了“1个总部号+X个区域号+N个门店号+Y个专属号”的多元直播矩阵体系，过去一年该品牌在抖音突破千万销售额的直播间有20个，百万直播间30个。在营销矩阵与线上场景打通深入上，台铃官方账号坚持常态化日播，优化直播时长、节奏和内容，单周便取得本地榜TOP5的成绩。同时，台铃与百家经销商门店深耕抖音生活服务经营，通过短视频、直播、搜索、交易四大场景，在近期系列活动中，10天内订单量达3万单，不断提升实体门店电动车销售。 此前，台铃电动车也持续通过抖音官方直播等方式，不断增强线上用户对品牌车型的认知与信任。今年1月，台铃在绥芬河近零下30度环境测评电动车续航里程、制动效果等，吸引到众多粉丝用户，认可其长续航车型在极端环境下的优秀性能。台铃借助线上种草，以真实、可感的内容逐步构建消费者对品牌的认知度，不断实现从线上兴趣激发到线下体验购买的链路，有效带动了实体门店销售增长。

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/祝益民

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